2006年9月，淘宝网商大会在杭州召开。怀着许多的疑惑，又有些许梦想的戴跃锋第一次来到这个中国电子商务之都。“在那样一个场所，听到了很多信息，看到有些拥有自己品牌的卖家，做得很不错，好是羡慕，也很心动。”
巧识商机 诚意争得网上代理权
机会终于出现了。
“那是2006年10月，在一次湖南商盟淘宝卖家沟通会上，我第一次见到‘御泥坊’，就被她打动了。”戴跃锋说，“我之前从没有听说过湖南竟然有自己品牌的化妆品，这不正是我要找的商机吗！”
担任淘宝湖南商盟盟主的戴跃锋正是那湖南商盟淘宝卖家沟通会的主持人，而由湖南省隆回县滩头泥浴开发有限公司开发的“御泥坊”护肤产品，是作为会议赞助产品出现的。
“我觉得这个产品不一般，回去专门搜索了相关资料，才知道她不仅曾作为贡品上贡给慈禧太后，有文件记载在民国初期更远销欧美和日本。至今半成品每年仍出口到日本、韩国等地。”
戴跃锋立即下决心要承包这个品牌的市场销售，做网上销售代理商。起初，当时“御泥坊”的老板根本没兴趣接见他，只是当时负责网上销售的一名经理出面礼节性地接洽。
转机在“御泥坊”公司老总来长沙参会时出现了。“这位老总和镇党委书记住在一个酒店，我就争取去拜会。”当时，这位老总也不是太在意戴跃锋的提议，不在乎网络销售这种模式。戴跃锋又不能承诺一年做到几百万元的销量，谈判陷入僵局。
这时候，镇党委书记帮忙做起了老总的思想工作，他说：“你自己网络销售反正没怎么做，让别人做，给别人一个机会的同时等于给自己一个机会。”就这样，生意谈成了，戴跃锋做起了御泥坊产品的销售总代理。2006年11月，戴跃锋正式代理了御泥坊的销售，最初只有3款产品——两款洗面奶和一款面霜。经过近4个月的准备，戴跃锋的御泥坊淘宝网店于2007年3月8日正式开业。
找准卖点 民族品牌挑战国际大牌
在戴跃锋之前，御泥坊的产品已经在淘宝上卖，但销量不好，产品单一，没有形成被市场所接受的系列产品，知道并认可的人很少。代这类产品，如果只是延续以前把这3款产品挂到网上销售的做法，最终的命运肯定相同。进行品牌包装和宣传势在必行。
品牌包装的创意首先来自于同类产品的启发。2006年，淘宝作了一个化妆品年度评选，最佳面膜称号授予了世界知名品牌贝佳斯。“我发现，它就是用矿物泥桨做的，我们的御泥坊也是，而且泥桨所含的矿物微量元素更多。那好，方向找到了，我们也应该开发这样的产品。”
