沈润生，今年50出头，当过工人、跑过业务，曾是老牌国企的经理，1999年企业改制后重新创业，现在他是甘肃省武山县黎明农副土特产品加工厂的厂长。
别看身处西北内地，别看老沈一把年纪，他可是一个非常“前卫”的人，做了不少“前卫”的事——
1999年，花了万把元购买了一台“高级”电器——386电脑，并成为甘肃省武山县城最早的一批利用拨号上网的人；
2000年，利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信息；
2001年，网上取得的第一笔订单——5个火车皮卖给上海人；
2002年，成为第一批经过认证的“诚信通”会员；
2004年，在掌握了大量国内外市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老沈直接与老外做起了国际生意；
2005年，仅去皮蚕豆这一项业务，就为老沈带来了1000万元的销售额，其中95%的业务来自于“诚信通”。
……
老沈说，6年来，他已经淘汰了最初那批利润空间比较低的老客户，几乎所有的新客户都是从网上认识的。厂子的规模是越做越大，年产量从1999年的500吨到2005年的5000吨，提升了10倍，但是跑业务的人员却是越来越少——1999年厂里一共才6个人，其中4个人在全国各地跑业务；今年工厂增加到几十个人，却只有一名业务员，而且再也不用“跑”业务了，这一切都是因为有了网络，有了“诚信通”。
下面就让我们跟随老沈的创业脚步，看看他是如何在网上卖蚕豆，如何实现一年1000万的销售额——
为啥要买电脑，为啥要上网？
老沈喜欢看书读报，1999年，他陆续从一些媒体上了解了电脑和网络，并敏感地意识到网络的作用不容轻视。
“当时在乡下，电信部门刚刚开通了拨号上网的业务，我就拿出一部分积蓄购买了一台电脑，虽然网速慢，费用又高，我还是坚持每天都到网上冲浪，寻找信息，开阔眼界。
我的想法很简单——这万把元的投资就当作厂里多招聘了一位业务员，因为工资、出差餐旅费、打电话、发传真也要花差不多的钱。
当时厂里还面临着一些问题，比如，由于地处甘肃内陆，对于全国各地的市场信息掌握得太少。通过熟人介绍、朋友推荐，以及业务员去跑，成本高又比较盲目，而且只能接触到一些低层次、低利润的客户。
没想到工厂和产品信息在网上发布后，我三天两头就能接到全国各地打来的电话，还可以了解到市场上最新的资讯和产品趋势。
