管理案例:谁能买到桔子?(2)

来源:中国总裁培训网 作者: 时间:2009-05-31


  多么完美的答案!


  而我们在游戏的过程中却根本没有想到合作的可能。买到桔子的人庆幸自己的谈判策略获得了成功,没有买到的则怪出口商偏心。而出口商也不过是作出了一个类似于掷硬币的决定。


  寻求双赢。这个游戏反映了我们遇到一些问题时的态度。太多情况下,我们在遇到矛盾时都倾向于采取强硬立场,而很少寻求沟通,只强调自己需要什么,而不知道别人需要什么,因而就不能获得一个真正的Solution.


  这个游戏告诉我们,很多看起来非常激烈的竞争,其实并非就一定是你死我活、非此即彼,而都存在双赢的可能。每个人在内心都希望合作,而不是竞争,但是谁也不愿主动去和对方沟通,于是矛盾越来越大,最终的胜利者也不过落得鱼死网破、元气大伤。双赢,是商品经济的原动力,也应该现代社会中每一个人所遵循的法则。胸怀坦荡,同竞争者沟通,努力获得双赢,应该是现代人必备的素质和修养。


  零和游戏原理


  零和游戏是指一项游戏中,游戏者有输有赢,一方所赢正是另一方所输,游戏的总成绩永远为零,零和游戏原理之所以广受关注,主要是因为人们在社会的方方面面都能发现与零和游戏类似的局面,胜利者的光荣后面往往隐藏着失败者的辛酸和苦涩。20世纪,人类经历两次世界大战、经济高速增长,科技进步、全球一体化以及日益严重的环境污染,零和游戏观念正逐渐被双赢观念所取代。人们开始认识到利已不一定要建立在损人的基础上。通过有效合作皆大欢喜的结局是可能出现的。但从零和游戏走向双赢,要求各方面要有真诚合作的精神和勇气,在合作中不要小聪明,不要总想占别人的小便宜,要遵守游戏规则,否则双赢的局面就不可能出现,最终吃亏的还是合作者自己。

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