第三、品牌优势。
对于药品营销，“品牌”实实在在，决定了品牌的在目标客户中的形象和信任，在消费市场和资本市场的含金量。
品牌按照横纵两个坐标体系，横向上可分为产品品牌和企业品牌，纵向上则可在三块儿“根据地”插红旗、树形象，包括：企业员工（特别是营销团队），渠道（商业合作伙伴、药剂科、药店店员等），消费者（医生、患者）等。
说到底，品牌的内核是一种“公信力”。如果上述每一个环节，通过多重沟通手段，使之认同你的普药：品质好、销的快、能赚钱、安全性高等，相比较竞争对手，你就有了更大的操作空间和舞台。
我们举一个“隐形霸主”来说一下“三品”的重要性。季伟。
上海信谊联合是一家大型普药销售公司，隶属于上药处方药事业部，是事业部下8个制药厂的普药品种销售平台。正是依靠突出的“三品”优势，2008年销售额4.5亿元，特色普药糜蛋白酶销售额过亿元，市场份额达到99%以上。
品种优势：信谊联合普药品规达200多种，其中包括的初稿基本药物目录近100个，不限价、不竞价品种70余个，一站式经销把上海普药品种，这无疑对众多商业客户有十足的吸引力。
品类优势：特色普药糜蛋白酶、青霉胺、甲胺喋呤、华法林钠、肝素钠、柳氮磺吡啶等，在呼吸科、类风湿、血液科、心血管科室，生产企业少，有的甚至近乎独家品种，保证了终端竞争力，也为经销商提供了操作空间。
品牌优势：背靠上药大树，“信谊良药、百年传承”的电视品牌宣传，上海地域品牌特色，品牌的壁垒，将成为后来者无法逾越的障碍。
按照新医改的政策分析，拥有“三品”资源的企业，将成为中国普药市场的最终胜者。而那些尚不具备的企业，如何谋求这些资源；已经拥有这些资源的企业，如何有效放大以获得竞争优势，将成为企业必须解答的课题！
