第二次转型。出于掌握PC关键零部件相关产业的考虑,宏基在1989年决定投入DRAM产业,与德仪合资设立德基半导体。
但后来随着德仪的竞争力丧失且弃守DRAM产业,德基的营运状况每况愈下,同时宏基在美国市场的自有品牌业务大亏,到最后几乎全面退出美国市场,内外部压力把宏基推上了“是生存,是灭亡”的绝境。
第三次转型。宏基、纬创分家。当时由于宏基服务与制造都已有相当分量,却因此产生内部资源分配不均、业务与管理文化频生冲突的问题。2000年,宏基品牌事业亏损6000万美元,个人计算机排名从全球第7掉到第10,当年底,宏基毅然决定让两家公司各走自己的路:宏基专责品牌,由王振堂掌舵;代工业务分割出去,新设纬创公司,由林宪铭领军。
二、联想之道
罗马不是一天建成的,联想能够成就今天的规模,其能力也是在波折中磨炼出来的。
第一次危机。1994年,在联想成立10周年的时候,国家取消了高科技产品进口许可制度,联想“内外交困”:一方面,惠普、康柏等国际巨头长驱直入;另一方面,联想一直以来的大客户——国内机关事业单位的采购势头出现疲软。数据显示,在1989年前后,国产电脑的全国市场占有率为67%,而到1993年直降到了22%,几乎溃不成军。
联想发现自己的电脑业务组织结构有问题,导致运作效率低,同时供应链成本过高。于是联想将与电脑有关的进口、销售等业务合并到一个部门,即电脑事业部,由杨元庆出任总经理。1995年,经过组织架构的调整,联想初步稳住了阵脚。此时,联想马上进行了第二个调整——供应链优化,之后联想的成本大幅度降低,也有了1996年连续四次降价。最终,联想奠定了在国内市场的领军地位。
第二次危机。到2001年,联想已经占据了中国市场的30%,联想认为市场占有率已经足够高,故调整了战略,提出了多元化方针。但从2001年到2003年,因为不同行业业务管理模式和文化整合问题,联想多元化做得并不成功。收购后面临严重的文化冲突,频频被人指责“以制造业的文化管理网络人才、软件人才和咨询业务”,最终,这些业务在联想统统没有生根发芽甚至无疾而终。
而2003年,电脑主业又受到了戴尔的猛烈进攻。2004年,联想在中国的市场份额从30%跌到了24%。经过2003年底对企业战略的重新研究,联想重新制定了长期战略:收缩多元化,专注于主营业务PC,并向国际市场进军。经过此番回归,搭建R(关系型)与T(交易型)双业务模式,联想才逐步恢复市场份额。










