3、以经销商为主体
具体的市场工作应该由谁操作，是经销商或者是企业？在九阳的规则中，是经销商。以年营业额近亿元的华中区（包括河南省、湖北省、湖南省）为例，该区拥有40多个经销商，包括大区经理和他的助理在内，营销团队共有11个人。就是这11个人能够做到收放自如、精耕细作。其秘密在于70%的市场都拥有一个品牌主管和导购主管及他们的下属。而品牌主管、导购主管和他们的下属，都是经销商的团队。此举是九阳的创举，值得其他企业认真研究和学习。因为，它从简单地与经销商建立良好的人际关系、单一地影响经销商中走了出来，进而与经销商建立全员、全过程和全方位的关系，并承担起了为经销商建立、管理和培训业务队伍的工作。
4、构建销售网络
九阳的营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。该公司通过严格的甄选标准和程序，值得一提的是九阳的导购体系非常有效，终端演示能力一流。选择450名一级经销商，以一级经销商为中心，在全国270多个地级城市、2000个县级城市，建立起8000多个零售终端，并与家乐福、沃尔玛、麦德龙、国美、苏宁等全国各大连锁零售机构建立紧密合作关系。
如中怡康2007年8月对288个城市2440家门店的统计，九阳在食品料理机市场的商场覆盖率达到79％，高于处于第二的飞利浦6个百分点；零售额统计，九阳份额51％，高于飞利浦31个百分点。
技术：“优势”定制法则
当一个企业在自己熟悉的圈子和擅长的领域营销时，在成本和差异性上必然占有更大的优势，从而会提高了自己的市场竞争力。因为，当优势集中到像一根锥子那样尖锐的时候，优势就不再是简单的优势了，它会变成营销最好的进攻武器。更重要的一点是，优势集中可以及时得修正自己的运作方案，尽量减少运作失误带来的经济损失，可以在最低成本条件下，形成自己独特的营销模式。
1、产品研发是核心动力
九阳股份的核心产品家用豆浆机是由公司自主研发，并首先进行市场开拓的新型小家电产品。该公司历来注重产品的技术开发和创新，在豆浆机市场上始终保持技术领先优势。先后自主开发、应用的文火慢熬、智能不粘、拉法尔过滤网、易清洗等技术，分别攻克了制约豆浆机市场发展的重大难题，为豆浆机市场的快速发展奠定了基础。商用豆浆机的核心技术“轴流磨粉碎”技术已获得中国发明专利，且正在申请其他国家的发明专利。
