以弱小胜强大之品牌攻略(2)

来源: 作者: 时间:2009-07-08


  4、建立品牌一揽子内容。包括:①品牌取名。针对我们找出来的新的市场机会,我们需要建立一个新品牌吗?如果需要,取个什么名字?这需要考虑消费者的习惯和竞争品牌;②这个品牌如果是新品牌,有一套完整体面的“衣妆”——VI识别系统吗?如果是老品牌,VI系统还符合我们现有的目标消费者吗?需要修正吗?怎么修正?③品牌构架:我们的企业品牌(名称)与我们的产品类别、已有品牌的结构、隶属是怎样的?④品牌定位:我们的品牌需要在目标消费者心里占哪一个位置?那个位置存在吗?有人霸占了吗?怎么占领?⑤我们的这个品牌是怎样一个“人”?有怎样的个性?这样个性消费者会喜欢吗?⑥品牌的核心价值:我们的品牌产品真正能给消费者带来什么样的物质利益、情感利益?


  这样的物质利益真实存在吗?消费者会感受得到吗?消费者会有这样的感性满足吗?⑦我们会需要建立副品牌吗?真的有那个必要吗?去一个怎样的副品牌?⑧我们的这个品牌有一天会进行产品延伸吗?可以延伸到哪个领域?禁止延伸到哪个领域?中小企业在这个部分需要注意的几点:①品牌取名上在兼顾行业属性、消费者接受度的同时,可以考虑傍名牌;②品牌构架不能太复杂,中小企业运作“多品牌”的成功率非常低;③即使不追求纯粹的行业专精,但主业一定要突出。


  5、品牌管理。品牌建设是一个持续累积的过程,包括品牌的产生、发展、提升的阶段,在这一相当长的时期内,我们需要有一个持续的品牌管理组织对品牌的各种活动(特别是市场行为)进行合法性审查,并进行适当的修正。即使在人力资源紧缺的中小企业,也需要有相关人员(如市场策划人员)兼职品牌监督员的职责。


  品牌规划是我们中小企业在执行发展战略面对的首要问题,这属于企业的竞争战略范畴,是战略层面的问题,中小企业在解决品牌规划问题后,将会进入实际具体的竞争行为中去,可以这么说,品牌规划是企业未来行动的纲领,是宪章,也是极其重要的一步,是“做对”的前提。品牌规划,愿中小企业能够在起跑线上占得先机。

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