海尔的非洲故事:5年内雄踞当地品牌第一(2)

来源:环球企业家 作者: 时间:2009-10-12


  如今,海尔冰箱在尼日利亚市场销售的产品除了本土研发、制造、销售的外,还有从中国、泰国、印度等制造基地进口到当地销售。以全球资源应对全球需求已经成为海尔冰箱全球化运营的一个标志。


  海尔在全球获认可


  事实上,海尔冰箱从第一次走出去就立志成为一个被全球消费者认可的品牌。毕竟,选择从最艰难的市场进入对任何企业都是极具挑战性的课题,但海尔依然决定向德国市场的家电企业挑战。结果,海尔在德国市场胜过当地冰箱品牌。


  尽管当时海尔已经通过了德国的安全认证,但客户依然不接受海尔冰箱。因为那时别说是中国货,就是日本冰箱也很少能销售到德国。而海尔冰箱对自己的产品充满信心,他们提出做一个试验:把海尔冰箱与德国冰箱摆在一起,都揭掉商标,让德国客户自己选。结果客户最终选中了海尔冰箱,德国人很诚实,一下子就给了海尔2万台冰箱订单。3年后,这样的结果再次上演:在德国的《TEST》杂志一年一度的对德国市场上销售的进口家电进行抽检中,海尔冰箱获得8个“+”号,是所有受检的冰箱中名列质量第一名!比德国本土冰箱品牌还要好。


  此后,海尔在海外不断为自己赢得声誉。在北美,美国GE开始模仿海尔法式对开门冰箱,推出了自己的“追随型”产品;在南亚,海尔法式对开门冰箱在印度市场售价高达14.5万卢比(折合人民币2.75万元),成为当地市场的最高端的产品;在欧洲,海尔法式对开门冰箱被当地著名连锁渠道主推……


  所有一切均表明,海尔选择与高手过招的市场策略已经进入收获期,它以独有的“中国式挑战”成为全球高端冰箱市场的领导者。


  正如美国《商业周刊》发布的权威调查所说的那样:海尔作为家电领域惟一入选者,在全球范围内“已经获得了相当的认可”。事实的确如此,海尔冰箱已经在海外行走了18年,产品遍布全球160多个国家和地区,有超过5200万个家庭,大约2.6亿消费者已经成为海尔冰箱的用户。正因为有这样一个群体对海尔冰箱的消费,最终使海尔及旗下冰箱等产品在全球“获得了相当的认可”。

这文章不错
(1)
100%
这文章很差
(0)
0%
发表评论 查看所有评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评价:
表情:
用户名: 密码:
招商信息» 更多