开课时间：2009-6-20
开课地点：北京
课时：2天
课程类别：市场营销
所属行业：行业通用
主办单位：中华培训网
课程费用：2980
课程目的
七年以来，我们长期致力于一线营销人员的培训，培训中发现太多的人力资源部和销售部都在担心一个问题：培训之后，是否可以有效的将培训内容运用在工作中去，根据成人的记忆曲线，知识的信息将慢慢消失。第二代销售培训课程内容涵盖十个章节。套路组合、晨会样板、句式模型、手势、表格、话术、脚本直接套用，销售之父帕特森的客户表演训练立竿见影，国学五行销售深入剖析， 最新Moment of Truth营销理论实际操作，课件、视频、案例、游戏可复制，直接为企业培训销售培训师用于企业内部再培训，将知识固定下来，为企业发展与传承！
课程内容
模块一、销售信息 商务情报
? 看哈佛案例电影《教父》学信息收集
? 得信息者赢销售，得情报者得天下！
? 客户定位：谁是我们的准客户
? 以客户为中心的信息收集途径与道德考虑
? 如何追踪、锁定准客户
? 情报价值的分析与使用
? 游戏：寻找现场的一位驴友
模块二、电话销售
? 电话使用说明书
? 声音的舞台－看你如何来（销售）表演
? 电话销售中NLP的使用
? 找对人办对事：如何突破秘书关
? 电话销售的28个细节
? 电话沟通与其他销售行为的配合
? 案例：DELL电话直销员的一天
