川岛重工

　　由于世界石油资源日趋紧张且价格不断上涨，全国各地石油站为有价无油的紧张状态。为缓解柴油供应紧张的局面和污染问题，07年由能源部、环境总局联合下文，未来几年将全面禁止柴油进入厨房，目前已有部分城市已经禁止。燃油供应的紧张局势，庞大的市场需求，国家环保政策的大力支持，这一系列不难看出，开发廉价、清洁的替代能源已迫在眉睫！

　　生物醇油是以醇基燃料为基础新开发的一种环保生物燃料，在常温常压下储存、运输、使用，无需高压钢瓶存储，只用普通金属或塑料容器存储。传统的醇基燃料热值低，耗量大，浪费多，没有显著的经济效益；其次醇基燃料稳定性差，易挥发。生物醇油它不仅很好的解决了醇基燃料热值的不足、用量大的历史问题；而且，它首次解决了醇基燃料不稳定，易挥发、不安全的问题。加入2‰即可提高醇基燃料1/3左右的热值。产品通过国家质检部门检测，并通过试点推广使用，其技术性能和安全指标符合民用燃料的要求，是一种理想的绿色环保燃料。它的热值高达8600大卡/千克，完全可以替代厨房用的柴油、液化气。

　　川岛重工是专业从事机械、化工的科研、开发、生产、销售的高科技为一体的现代化企业集团。企业集团依托武汉—汉阳老工业的地理优势，组建了一批化工、机械专家，已开发出几十项科研成果。企业集团目前有科研及办公场地1000多平方，拥有5000多平方米的新能源基地，6000多平方米的机械设备制造场地。采用先进的国际管理模式，吸收各类人才，科研力量及生产能力十分雄厚。川岛重工目前已开发出了具有世界先进水平的新能源——生物醇油，其廉价、清洁、安全、原料资源丰富等优势，将大大缓解民用燃料供应的紧张局势，市场前景广阔。
　　川岛重工凭借领先的技术产品，完善的售后服务，良好的商业信誉，已申请了多项国家专利，是广大客户朋友可完全信赖的合作伙伴。

1、原料广泛，成本低廉。
　　配制燃料的原料甲醇各地化工厂、化肥厂和化工市场都有销售。可就近采购加工，就地销售。利用我单位提供的乳化济配置的新型生物醇油，热值可高达8600大卡/千克，与石油液化气的热值相当，成本仅为石油液化气或柴油的1/2左右，利用空间极大。
2、清洁卫生，绿色环保。
　　该燃料含氧量高，燃烧充分，无黑烟、无积碳、不黑锅底、无残液残渣，燃烧后的废汽排放比石油液化气低80%以上，是名副其实的清洁燃料。
3、安全可靠，适用范围广。
　　该燃料在常温常压下储存、运输和使用，无需高压钢瓶，用普通铁桶或塑料桶封口储存即可，使用方便，万一失火，用水即可扑灭，不会引发爆炸的危险，也不会因泄漏而引发中毒事件。生物醇油燃料用途广泛，完全可以替代柴油、液化气、天燃气，适用于酒店、宾馆、学校、机关等大型企业及单位团体除灶芯与普通灶芯不同外，其它基本一样，厨房、食堂使用的柴油灶或燃气灶只需更换灶芯即可使用，安装使用非常方便。
4、投资少，工艺简便，上马快。
　　建一座日产3吨的液化气供应站，其基本投资不低于100万元，而建一座同等规模的生物醇油供应站，只需投资5万元左右，5-10天即可投产。个体小规模生产，投资1-2万元即可投产运营，市场稳定持久。
5、各种燃料使用对比表：

项目	液化气(单灶)	生物醇油(单灶)	柴油(单灶)
燃料消耗	4.5kg/小时左右	5kg/小时左右	4.5kg/小时左右
火焰温度	900-1000℃	900-1100℃	900-1100℃
燃料价格	7元/kg左右	3元/kg左右	6.5元/kg左右
压力	专用钢瓶、有压力	普通容器、无压力	普通容器、无压力
残液状况	无残液	无残液	无残液
污染程度	污染程度大（有废气）	污染程度低	污染严重已禁止并限制使用
安全情况	1、泄漏为气体，不易发现； 2、有毒，失火不易扑灭，时有事故发生。	1、泄漏为液体，易发现； 2、着火用水易扑灭，不易发生事故。	1、泄漏为液体，易发现； 2、失火不易扑灭，时有事故发生。

　　投资建厂规模可大可小，可根据自己的能力和本地市场容量而定，该项目投资小，不用设备，只需容器存放，工艺简单。现根据生产规模及效益分析，列于下表仅供参考：

日产销量	1吨	3吨	5吨	10吨	20吨
设备投资	0.3-1万元	2万元左右	3万元左右	5万元左右	8万元左右
生产场地	100m2左右	200m2左右	300m2左右	500m2左右	600m2左右
工人人数	1-2人	2-3人	3-4人	4-5人	5-6人
流动资金	1万元左右	2万元左右	3万元左右	5万元左右	8万元左右
电力供应	200V
原料采购	各地石化厂、化工厂、化肥厂、化工市场有售。
月毛利润	4.5万	13.5万元	22.5万元	45万元	90万元
年毛利润	45万	135万元	225万元	450万元	900万元

注：
1、利润核算（仅供参考）：按目前原料市场价格2300元/吨，售价按3800元/吨计算，每吨毛利润1500元。（含税及房租、配送等杂费）。工作日按30天/月，10月/年计算。
2、设备投资包含：5-50吨储油罐、180公升油桶、防爆泵、灌注枪、流量计及天平、烧杯、量筒等辅助仪器。日产量在1吨以下的可用180公升油桶代替储油罐，设备投资5000元左右即可。
3、效益分析仅供参考，原料及产品价格因时因地会有所不同，请结合当地实际核算。

合作方案	普通合作	县级独家	地市级独家	地市级（含区、县）独家	省会城市独家
合作费用	1.6万元	2.6万元	4.8万元	10万元	20万元
配　　送	①提供可生产100吨生物醇油的乳化剂。 ②80＃、100＃、120＃各型灶芯各一套。 ③合作办厂授权书。 ④新款不锈钢灶具一台。 ⑤油泵、工具一套。	①提供可生产100吨生物醇油的乳化剂。 ②80＃、100＃、120＃各型灶芯各一套。 ③合作办厂授权书。 ④新款不锈钢灶具一台。 ⑤油泵、工具一套。	①转让乳化剂配方。 ②提供可生产100吨生物醇油乳化剂。 ③80＃、100＃、120＃各型灶芯各一套。 ④合作办厂授权书。 ⑤新款不锈钢灶具一台. ⑥油泵、工具一套。	①转让乳化剂配方。 ②提供可生产100吨生物醇　油乳化剂。 ③80＃、100＃、120＃各型灶芯各一套。 ④合作办厂授权书。 ⑤新款不锈钢灶具一台. ⑥油泵、工具一套。	①转让乳化剂配方。 ②提供可生产100吨生物醇油乳化剂。 ③80＃、100＃、120＃各型灶芯各一套。 ④合作办厂授权书。 ⑤新款不锈钢灶具一台。 ⑥油泵、工具一套。

1.事实说话对比销售：
　　针对产品的节能性能，迎合消费者“耳听为虚，眼见为实”的消费心理，在酒店，学校食堂等地进行现场测量对比。使用同一块测量表，用一样的锅同样重量的水，分别放在生物醇油灶上和液化气灶上、柴油灶上做燃料消耗、时间长短现场测量，一旦消费者亲眼看到节能、省时效果如此真实，会大大增强使用的欲望。
2.以点带面全面销售：
　　为进一步增加消费者对产品的诚信度，建立一家使用生物醇油的样板酒店，让消费者去现场参观，现场采访。在所辖的区域内逐步扩大销售范围，增加销售量。
3.加深印象对比销售：
　　在推销过程中，消费者往往对产品的性能持怀疑心理，在此背景下，选定一些区域进行循环对比测试（周期为一星期为佳），解说节能环保原理，安装使用方法，增加消费者的使用信心。
4.免费使用口碑销售：
　　在推销过程中，可以先免费把灶具和燃料提供给酒店、食堂使用，让酒店老板自己去和柴油、液化气比较，通过他们将产品的节能环保效果传递给其他人，逐步提高产品在当地的可信度、知名度。
5.促销活动让利销售：
　　定期举办活动，让消费者得到更多的实惠，激发消费者使用欲望
6.媒体宣传强进迸发：
　　选择在当地电视台、报刊上对产品的宣传；在酒店、学校食堂、工厂食堂等地发宣传单，渲染使用“生物醇油”是时代的呼唤，一路挥洒，强进迸发。
7.重点是公关厨房的大师傅，让他们知道使用生物醇油的多种好处。

1. 合作者可到我单位实地考察，参观生产基地，现场参观用户情况；
2. 亲手配制生物醇油并在灶具上燃烧，对比使用效果，满意后再决定合作方式；
3. 为合作方长期成本价提供乳化剂和各型灶芯及配件；
4. 为合作方培训技术人员1-2名（现场培训改造各种灶具，亲手操作，学会为止。）；
5. 为确保合作方100%成功，我单位提供上门建厂、上门培训技术员的服务；